Michelle Wetzel: Messmer : Abwarten und Tee trinken

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Scholz & Friends Hamburg hat für Messmer die bekannte Redewendung „Abwarten und Tee trinken” aufgegriffen und im Sinne der Teemarke eine Kampagne entwickelt.

Unter dem Motto „Wenn´s mal wieder heißt: Abwarten. Tee trinken und den Moment einfach mal genießen. Mit Meßmer.” kommt neben den Anzeigen auch ein Spot zum Einsatz:

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Michelle Wetzel: Mercedes-Benz: Magic Body Control

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Lürzer’s Archive Spot der Woche 2013/40: Mercedes-Benz

Jung von Matt läßt für Mercedes-Benz Hühner zum Diana Ross-Klassiker “Upside Down” schwofen und bewirbt mit diesem tierischen Fernsehspot das Stabilitätsprogramm “Magic Body Control”.

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Michelle Wetzel: Zoobiker: End the Traffic

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Lürzer’s Archive Print Werbung der Woche 2013/40: Zoobiker

Mehr Fahrrad, weniger Auto: Printkampagne von Perfil 252 für Zoobiker.

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Michelle Wetzel: Wort zur Woche

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“Träumen ist reine Glückseligkeit. Auf die Erfüllung warten ist das wirkliche Leben.”

Wieder eine Sentenz eines großen Denkers, die mehr mit Marketing zu tun hat, als er je gedacht.

Victor Marie Hugo

(1802 – 1885)

Bildquelle

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Michelle Wetzel: Mario Adorf reitet wieder!

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Der Spot ist zwar schon seit einigen Tagen on air… Aber hallo: Wenn Santer, gut 50 Jahre nach dem gemeinem Mord an Winnetous kleiner Schwester Nscho-tschi, wieder aufs Pferd steigt, dann darf das hier nicht unerwähnt bleiben.

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Michelle Wetzel: Jean Paul Gaultier: On the Docks

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Ein Schiff wird kommen,

und das bringt mir den einen,

den ich so lieb’ wie keinen,

und der mich glücklich macht.

Sorry. Es passiert fast schon unweigerlich, dass ich Werbung, welcher Art auch immer, mit alten Schlagern in Verbindung bringe. Und deshalb trifft heute Lale auf Jean Paul.

Ogilvy Paris für Jean Paul Gaultier (Beauté Prestige International BPI)

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Michelle Wetzel: Guten Tag.

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Lieber schöner leben als lieb das Leben schönen.

Das Leben ist schön und voller schöner Momente. Aber was ist ein Moment?

16:Moments vom New Yorker Filmemacher Will Hoffman.

Trends und Themen des Tages aus Marketing, Werbung, Kommunikation:

“Guten Tag.” vollständig lesen

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Michelle Wetzel: Warum die Telekom-Aktie aktuell steigt und steigt und steigt…?

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Weil T-Systems in diesem Monat im Besserwerberblog wirbt.

Ist doch klar, oder?

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Michelle Wetzel: Der wahre Entscheider in der Verkaufsverhandlung

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“Akzeptiere niemals ein Nein von jemandem, der nicht auch Ja sagen kann.” So bestimmt hat es Eleanor Roosevelt gesagt. Und es ist die eine Seite der Medaille, weshalb man – gerade als Verkäufer – unbedingt auch mit dem wahren Entscheider sprechen muss.

Und die andere Seite? Die heißt: “Ist der, der Ja gesagt hat, überhaupt der, der Ja sagen darf? (oder gibt es da noch andere?)” Da kann es ein böses Erwachen geben, wenn man nicht genau hin schaut bzw. nicht gut fragt. Dazu gleich mehr.

Vorneweg noch: Ich komme heute auf den “wahren Entscheider”, weil ich ihn in einem vorangegangenen Posting in einem Unterpunkt eingeführt habe: Man kann nur dann sehr gute Angebote schreiben (solche, die angenommen werden), wenn man mit dem wahren Entscheider, dem wirklichen Käufer – der, der über das Budget verfügt – verhandelt hat.

“Der wahre Entscheider in der Verkaufsverhandlung” vollständig lesen

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Michelle Wetzel: Guten Tag.

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Erstens kommt es anders, und zweitens nur wenn man Glück hat.

(Wortführer)

Über Glück und Unglück in Marketing, Werbung, Kommunikation:

Quelle: clap-club.de

“Guten Tag.” vollständig lesen

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Michelle Wetzel: Ein einfaches aber wirksames System für den Beratungs-Verkauf

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Viele Verkäufer haben kein System, sondern arbeiten „frei fliegend“. Das führt regelmäßig dazu, dass solche Verkäufer in kritischen Situationen unsicher sind und den Abschluss nicht schaffen. Der Kunde kauft woanders. Darüber hinaus können Fehler nur schwer erkannt und noch schwerer korrigiert werden, wenn ohne System gearbeitet wird. Die Konsequenz: Das Verkaufen wird als sehr belastend empfunden.

Das bittere Ende davon – Ganz normale, gut geeignete Menschen scheitern. Sie vermeiden ab dann Situationen, in denen gute Geschäfte gemacht werden. Das muss nicht länger sein. Ein passendes Sales-System hilft schnell und hoch wirksam zu verkaufen – mehr Umsatz zu machen.

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Michelle Wetzel: Mit Referenzen glänzen

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Wie IT-Freiberufler von Referenzen gewinnbringend profitieren können, erläutert die Düsseldorfer IT-Marketing-Expertin Birgit Jordan im Besserwerberblog

Bevor Sie in die Akquise neuer Zielgruppe investieren, denken Sie darüber nach, wie Sie Ihre bereits bestehenden Kundenkontakte nutzen können, um qualifizierte Interessenten zu gewinnen.

Referenzen zu nennen, gehört für jedes IT-Unternehmen mittlerweile zum Standard. Die genannten Referenzen können ausschlaggebend dafür sein, ob sich Ihrem Unternehmen Türen öffnen oder nicht. Dies trifft insbesondere für kleinere Unternehmen zu, weil hier die Referenzen Ihre Kontaktnetze und Marktposition widerspiegeln.

Warum Referenzen?

Für viele Entscheider stellt sich das Angebot an IT-Produkten und Dienstleistungen als sehr komplex dar. Unterschiede sind oft nur schwer erkennbar. Referenzen können die Entscheidungssicherheit erhöhen, beispielsweise:

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Michelle Wetzel: Chipotle: The Scarecrow

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Lürzer’s Archive Spot der Woche 2013/39: Chipotle ‘Scarecrow’

Die Creative Artists Agency aus Los Angeles schickt für die Mexican-Food-Kette “Chipotle” eine ziemlich traurige Vogelscheuche aus um die Nahrungsmittelindustrie an den Pranger zu stellen.

Der grandiose Spot bewirbt ein Gratis-Spiel für iPad, iPhone und soll der Zielgruppe den Wert von nachhaltig hergestellten Lebensmitteln näher bringen.

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Michelle Wetzel: Wie weit reichen Reichweiten?

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Es zählt zu den am häufigsten zitierten Dichterworten:

„Warum in die Ferne schweifen? Sieh! Das Gute liegt so nah!“

Die Frage, ob das so stimmt, stellt sich nicht, da es darum nicht geht. Es geht um Bescheidenheit, Zufriedenheit, das Wahrnehmen des Schönen, das einen umgibt, für das man blind ist, weil man es kennt, weil man es schon 1000mal gesehen hat.

Doch was hat Poesie auf solch einer Webseite zu suchen? Hier geht es ja nicht um Nähe, sondern um das glatte Gegenteil:

Reichweite

Aber schließt sich das in einem Medium ohne Dimensionen nicht aus?

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Michelle Wetzel: Guinness: Unique. Like Every other Guinness.

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Lürzer’s Archive Print Werbung der Woche 2013/39: Guinness

Mit Unterwasserfotografien, entstanden vor Tahiti, startet AMV BBDO eine Kampagne für Guinness.

Kunde: Guinness

Agentur: AMV BBDO, London

Kreation: Dave Buchanan

Art: Nadja Lossgott

Text: Nicholas Hulley

Fotografie: Brian Bielmann

Besuche Lürzer’s Archive

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Michelle Wetzel: Kein Angebot einfach so ins Blaue

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Und was mache ich, wenn der Kunde sagt: “Machen Sie mir ein Angebot.”, und ich bin noch gar nicht so weit? – Das ist wirklich erst mal eine ganz unangenehme Situation. Auf der einen Seite kann man als Verkäufer noch nicht genau sagen, was der Interessent will oder braucht. Auf der anderen Seite will man auch nicht so einfach “Nein” sagen. Man könnte ja einen (offenbar kaufbereiten) Interessenten verprellen, oder?

Es gibt eine richtige Antwort auf dieses zu frühe “Machen Sie mir ein Angebot”. Und sie liegt auch noch ganz nahe. Aber, sie scheint sehr sehr schwer; besonders für unerfahrene Verkäufer oder solche, die gerade eine Krise durchmachen. Aber Okay, die richtige Antwort lautet: “Ich bin noch nicht so weit!”

Das kann man natürlich ein klein wenig “verpacken”. Was zur Folge hat, dass der passende Interessent ganz gespannt ist, während wir es vor ihm wieder auspacken. Wer will, kann das tun (Wie das geht, nachher gleich mehr). Man kann sein “Ich bin noch nicht so weit!” auch einfach so in den Ring werfen. Das ist ein bisschen Gefühls- oder Geschmackssache.

Aber, was man keinesfalls tun sollte: Anfangen ein Angebot auszuarbeiten, wenn man nicht alle notwendigen Informationen dazu hat.

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Michelle Wetzel: Wort zur Woche

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“Nicht starke Mittel, sondern starke Geister ändern die Welt.”

Wieder eine Sentenz eines großen Denkers, die mehr mit Marketing zu tun hat, als er je gedacht:

Alexandre Dumas

(1824 – 1895)

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Michelle Wetzel: Wie man im Verkaufsgespräch Notizen macht

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Einer meiner Beiträge hier hatte das Thema: Das Verkaufsgespräch mit dem vielversprechenden Interessenten. Ganz am Ende des Postings habe ich dann gesagt: “Notizen machen ist das A & O in einem Verkaufsgespräch. .. In einem kommenden Posting mehr dazu.”

Tja und dann haben Sie nichts mehr von mir darüber gehört. Das hat heute ein Ende. Gekonnt Notizen machen ist viel zu wichtig für Verkaufsverhandlungen, um es noch länger so stiefmütterlich zu behandeln.

Warum überhaupt Notizen machen?

Es gibt nicht nur einen, sondern gleich 3 sehr gute Gründe, weshalb man als Verkäufer im Verkaufsgespräch Notizen machen sollte.

1. Sie fokussieren sich automatisch auf das was der Kunde sagt. Mit anderen Worten: Sie hören sehr gut zu.


2. Sie entlasten Ihr Gehirn von Fakten (die Sie sich nicht merken müssen, weil Sie sie notieren) und können sich empathisch auf den Kunden einlassen.


3. Sie zeigen dem Kunden, dass das was er sagt so wichtig für Sie ist, dass Sie es aufschreiben.

Und wenn wir da noch mal und ganz genau hinschauen, dann stehen da schon 3 Merkmale, die den sehr guten Verkäufer ausmachen.

“Wie man im Verkaufsgespräch Notizen macht” vollständig lesen

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