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Wie IT-Freiberufler von Referenzen gewinnbringend profitieren können, erläutert die Düsseldorfer IT-Marketing-Expertin Birgit Jordan im Besserwerberblog
Bevor Sie in die Akquise neuer Zielgruppe investieren, denken Sie darüber nach, wie Sie Ihre bereits bestehenden Kundenkontakte nutzen können, um qualifizierte Interessenten zu gewinnen.
Referenzen zu nennen, gehört für jedes IT-Unternehmen mittlerweile zum Standard. Die genannten Referenzen können ausschlaggebend dafür sein, ob sich Ihrem Unternehmen Türen öffnen oder nicht. Dies trifft insbesondere für kleinere Unternehmen zu, weil hier die Referenzen Ihre Kontaktnetze und Marktposition widerspiegeln.
Warum Referenzen?
Für viele Entscheider stellt sich das Angebot an IT-Produkten und Dienstleistungen als sehr komplex dar. Unterschiede sind oft nur schwer erkennbar. Referenzen können die Entscheidungssicherheit erhöhen, beispielsweise:
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Vía Besserwerberblog • Marketing für Besserwerber http://www.marketing-blog.biz/blog/archives/164-Mit-Referenzen-glaenzen.html
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